AccountancyBusiness and administration associate professionalsISCO 3324
pośrednik handlowy
Pośrednicy handlowi pośredniczą w kontaktach między nabywcami a sprzedawcami ruchomości i nieruchomości, takich jak surowce, inwentarz żywy lub nieruchomości. Negocjują ceny i otrzymują prowizję od transakcji. Badają warunki rynkowe dla określonych towarów w celu informowania o nich klientów. Składają oferty i obliczają koszt transakcji.
O zawodzie pośrednik handlowy
Jako broker towarowy, pełnisz kluczową rolę pośrednika na rynkach globalnych, łącząc kupujących i sprzedających surowce, produkty rolnicze, metale, zasoby energetyczne i inne towary będące przedmiotem handlu. Twoja wiedza specjalistyczna leży w zrozumieniu dynamiki rynku, trendów cenowych, relacji popytu i podaży oraz czynników geopolitycznych, które wpływają na wartości towarów. Przeprowadzasz gruntowne badania rynku, analizujesz ruchy cen i doradzasz klientom w kwestii optymalnych czasów transakcji, aby maksymalizować zwroty lub zarządzać kosztami. Twoje codzienne obowiązki obejmują wyszukiwanie wykwalifikowanych kupujących i sprzedających, negocjowanie warunków transakcji i cenę, przygotowanie szczegółowych umów i ofert, obliczanie kosztów transakcji, w tym opłat i marż, oraz zapewnienie zgodności z przepisami w całym procesie transakcji. Utrzymujesz rozległe sieci z producentami, użytkownikami końcowymi, handlowcami i instytucjami finansowymi, wykorzystując te relacje do tworzenia korzystnych umów. Monitorujesz również wiadomości światowe, wskaźniki ekonomiczne, wzorce pogodowe i zmiany polityki, które mogłyby wpłynąć na dostępność lub ceny towarów. Twój sukces zależy od silnych zdolności analitycznych, umiejętności negocjacyjnych, wiedzy rynkowej i zdolności do budowania zaufania z różnorodnymi interesariuszami. Niezależnie od tego, czy specjalizujesz się w produktach rolniczych, metalach, energii lub nieruchomościach, pełnisz niezbędną rolę w ułatwianiu handlu i pomaganiu organizacjom w optymalizacji ich łańcuchów dostaw.
Kluczowe funkcje zawodowe
Główne obszary odpowiedzialności na stanowisku pośrednik handlowy.
1
Badania rynku i analiza
- Badać warunki rynkowe, trendy cenowe i dynamikę popytu i podaży dla określonych towarów
- Monitorować globalne wskaźniki ekonomiczne, wydarzenia geopolityczne, wzorce pogodowe i zmiany polityki wpływające na ceny towarów
- Analizować ruchy cen i przygotować raporty rynkowe dla klientów, aby informować ich o decyzjach handlowych
2
Pozyskiwanie klientów i zarządzanie relacjami
- Zidentyfikować i zakwalifikować potencjalnych kupujących i sprzedających towary poprzez sieci rynkowe i rozwój biznesu
- Budować i utrzymywać silne relacje z producentami, handlowcami, użytkownikami końcowymi i instytucjami finansowymi
- Zarządzać portfelami klientów, zrozumieć ich potrzeby towarowe i preferencje ryzyka oraz udzielić spersonalizowanej porady
3
Negocjacje i zarządzanie umowami
- Negocjować cenę, ilość, warunki dostawy, warunki płatności i inne kluczowe aspekty transakcji towarowych
- Przygotować szczegółowe umowy, oferty przetargowe i dokumenty potwierdzające odzwierciedlające uzgodnione warunki transakcji
- Zapewnić, że cała dokumentacja transakcji jest zgodna z wymogami prawnymi i standardami branżowymi
4
Obliczanie kosztów i zarządzanie transakcjami
- Obliczyć koszty transakcji, w tym prowizje brokera, opłaty manipulacyjne, ubezpieczenie i wydatki na logistykę
- Przygotować rozkład kosztów i propozycje cenowe, które jasno pokazują marże i wartość dla klientów
- Monitorować wykonanie i rozliczenie transakcji, zapewniając terminowe zakończenie i przetwarzanie płatności
5
Zarządzanie ryzykiem i zgodność z przepisami
- Doradztwo dla klientów dotyczące strategii zabezpieczenia i podejść do zarządzania ryzykiem w celu ochrony przed zmiennością cen
- Zapewnić, że wszystkie transakcje są zgodne z przepisami giełd towarowych, prawami papieru wartościowego i międzynarodowymi wymogami handlu
- Prowadzić szczegółową dokumentację wszystkich transakcji, korespondencji i interakcji z klientami do celów audytu regulacyjnego
Europejskie ramy umiejętności
Umiejętności i obszary wiedzy wymagane dla tego zawodu na podstawie europejskiej klasyfikacji.
Niezbędne (13)
ekonomiaekonomiaZasady i praktyki gospodarcze, rynki finansowe i towarowe, bankowość i analiza danych finansowych.rynki finansowerynki finansoweInfrastruktura finansowa, która zezwala na obrót papierami wartościowymi oferowanymi przez przedsiębiorstwa i osoby fizyczne oraz podlega ramowym regulacjom finansowym.prawo działalności gospodarczejprawo działalności gospodarczejPrzepisy prawne regulujące określoną działalność handlową.analizować tendencje na rynku energiianalizować tendencje na rynku energiiAnalizować dane wpływające na ruchy rynku energii i współpracować z ważnymi interesariuszami w dziedzinie energii w celu dokonywania dokładnych prognoz i wykonywania najbardziej korzystnych działań.analizować tendencje na rynkach finansowychanalizować tendencje na rynkach finansowychMonitorować i prognozować tendencje rynku finansowego w określonym czasie w określonym kierunku.zarządzać ryzykiem finansowym w handlu międzynarodowymzarządzać ryzykiem finansowym w handlu międzynarodowymOceniać i zarządzać możliwością poniesienia straty finansowej i braku płatności w wyniku transakcji międzynarodowych w kontekście rynku walutowego; stosować takie instrumenty jak akredytywy.dokonywać przeglądu portfeli inwestycyjnychdokonywać przeglądu portfeli inwestycyjnychSpotykać się z klientami w celu dokonywania przeglądu lub aktualizacji portfela inwestycyjnego oraz udzielenia porad finansowych dotyczących inwestycji.analizować tendencje ekonomiczneanalizować tendencje ekonomiczneAnalizować zmiany w handlu krajowym lub międzynarodowym, relacjach biznesowych, bankowości i funkcjonowaniu finansów publicznych oraz sposób wzajemnego oddziaływania tych czynników w danym kontekście ...doradzać w kwestiach finansowychdoradzać w kwestiach finansowychProwadzić konsultacje, doradzać i proponować rozwiązania w zakresie zarządzania finansami, m.in. w odniesieniu do nabywania nowych aktywów, ponoszenia kosztów inwestycji oraz metod skutecznego opodatk...negocjować z zainteresowanymi stronaminegocjować z zainteresowanymi stronamiNegocjować kompromisy z zainteresowanymi stronami i dążyć do wypracowania najkorzystniejszych warunków umów dla przedsiębiorstwa. Może to obejmować budowanie relacji z dostawcami i klientami, a także ...objaśniać kwestie techniczneobjaśniać kwestie techniczneJasno i zwięźle wyjaśniać szczegóły techniczne klientom nietechnicznym, zainteresowanym stronom lub wszelkim innym zainteresowanym osobom.negocjować sprzedaż towarównegocjować sprzedaż towarówOmawiać wymogi klienta dotyczące zakupu i sprzedaży towarów oraz negocjować ich sprzedaż i zakup w celu uzyskania najbardziej korzystnej umowy.analizować ryzyko finansoweanalizować ryzyko finansoweIdentyfikowanie i analizowanie rodzajów ryzyka, które mogą mieć wpływ na organizację lub osobę fizyczną, takich jak ryzyko kredytowe i ryzyko rynkowe oraz proponowanie rozwiązań w celu ochrony przed t...
Opcjonalne (19)
produkty finansoweprodukty finansoweRóżne rodzaje instrumentów, które mają zastosowanie do zarządzania przepływami pieniężnymi dostępnymi na rynku, takimi jak akcje, obligacje, opcje lub fundusze.działalność bankowadziałalność bankowaSzeroka i stale rozwijająca się działalność bankowa i produkty finansowe zarządzane przez banki, począwszy od bankowości osobistej, bankowości korporacyjnej, bankowości inwestycyjnej, bankowości prywa...prognozy finansoweprognozy finansoweNarzędzie wykorzystywane w ramach zarządzania finansowego kwestiami fiskalnymi w celu określenia tendencji w zakresie przychodów i szacowanych warunków finansowych.przepisy regulujące międzynarodowe transakcje handloweprzepisy regulujące międzynarodowe transakcje handloweUprzednio zdefiniowane warunki handlowe stosowane w międzynarodowych transakcjach handlowych określające jasne zadania, koszty i ryzyko związane z dostawą towarów i usług.statystykastatystykaBadanie teorii statystycznej, metod i praktyk takich jak gromadzenie, organizacja, analiza, interpretacja i prezentacja danych. Obejmuje ona wszystkie aspekty danych, w tym planowanie gromadzenia dany...współczesna teoria portfelowawspółczesna teoria portfelowaTeoria finansów, która próbuje zmaksymalizować zysk z inwestycji równoważny podjętemu ryzyku, albo zminimalizować ryzyko oczekiwanego zysku z inwestycji poprzez rozważny dobór odpowiedniej kombinacji ...nauki aktuarialnenauki aktuarialneZasady stosowania technik matematycznych i statystycznych w celu określenia potencjalnego lub istniejącego ryzyka w różnych branżach, takich jak finanse lub ubezpieczenia.jurysdykcja organu nadzoru finansowegojurysdykcja organu nadzoru finansowegoPrzepisy finansowe i procedury mające zastosowanie do określonej lokalizacji, której organy regulacyjne decydują o jej jurysdykcji.śledzić transakcje finansoweśledzić transakcje finansoweObserwacja, śledzenie i analiza transakcji finansowych dokonywanych w firmach lub bankach. Określić ważność transakcji i sprawdzić transakcje podejrzane lub obarczone wysokim ryzykiem, aby uniknąć nie...chronić interesy klientówchronić interesy klientówChronić interesy i potrzeby klienta poprzez podejmowanie niezbędnych działań, badanie wszelkich możliwości, w celu zapewnienia, że klient uzyska preferowane rezultaty.prowadzić rejestr transakcji finansowychprowadzić rejestr transakcji finansowychZestawiać wszystkie transakcje finansowe wykonane w ramach codziennych operacji firmy i zapisywać je na odpowiednich kontach.negocjować warunki umów sprzedażynegocjować warunki umów sprzedażyOsiągnąć porozumienie między partnerami handlowymi, koncentrując się na warunkach, specyfikacjach, czasie dostawy, cenie itp.negocjować cenynegocjować cenyUzgadniać umowę w zakresie cen oferowanych produktów lub świadczonych usług.obsługiwać instrumenty finansoweobsługiwać instrumenty finansowePraca z instrumentami finansowymi, takimi jak akcje, obligacje, fundusze wspólnego inwestowania i instrumenty pochodne.budować relacje biznesowebudować relacje biznesoweUstanowienie pozytywnego, długofalowego związku między organizacjami i zainteresowanymi stronami trzecimi, takimi jak dostawcy, dystrybutorzy, akcjonariusze i inne zainteresowane strony, w celu inform...przekazywać informacje na temat produktów finansowychprzekazywać informacje na temat produktów finansowychUdzielanie klientowi informacji na temat produktów finansowych, rynku finansowego, ubezpieczeń, kredytów i innych rodzajów danych finansowych.przewidywać tendencje ekonomiczneprzewidywać tendencje ekonomiczneGromadzić i analizować dane ekonomiczne w celu przewidywania trendów i wydarzeń gospodarczych.negocjować warunki zakupunegocjować warunki zakupuNegocjować warunki, takie jak cena, ilość, jakość oraz warunki dostawy ze sprzedawcami i dostawcami, w celu zapewnienia najbardziej korzystnych warunków zakupu.obsługiwać transakcje finansoweobsługiwać transakcje finansoweZarządzać walutami, operacjami wymiany finansowej, depozytami, a także płatnościami przedsiębiorstw i kuponami. Przygotowywać rachunki dla gości i zarządzać nimi oraz dokonywać płatności gotówką, kart...
Czego wymagają pracodawcy
Doświadczenie
JuniorMidSenior
0 lat4 lat10+ lat
Wykształcenie
Typowe wymaganie: bachelor
Bachelor's 70%
High School 10%
Vocational 10%
Master's 10%
Języki
🇵🇱Polish(Native)NativeJezyk ojczysty — Pelna znajomosc jezyka od urodzenia.🇬🇧English(C1)C1Zaawansowany — Wyrazasz sie plynnie, spontanicznie i elastycznie w celach zawodowych.
Narzędzia i technologie
Email and communication platformsWymagane
95%
Microsoft ExcelWymagane
90%
Price quotation and market data systemsWymagane
80%
Bloomberg TerminalWymagane
75%
Financial analysis and modeling softwareWymagane
70%
Commodity exchange trading platforms (e.g., CME, ICE)Wymagane
70%
Document management and contract systems
65%
Reuters Eikon
60%
CRM software (e.g., Salesforce)
55%
Powiązane zawody
Inne zawody w kategorii Business and administration associate professionals, które wymagają podobnych umiejętności.
Ryzyko zastąpienia przez AI
77/ 100
Bardzo wysokie ryzyko
Niskie ryzykoWysokie ryzyko
Umiejętności najbardziej zagrożone przez AI
Umiejętności odporne na automatyzację
Informacje w skrócie
SektorAccountancy
Grupa ISCOBusiness and administration associate professionals
Umiejętności niezbędne13
Kluczowe umiejętności0
Dane rynkowe — Polska
Wynagrodzenie (miesięcznie, brutto)5,000 — 11,000 złMediana: 7,500 złSzacunkowe wynagrodzenia brutto na podstawie danych rynkowych z 2025 r. Rzeczywiste zarobki mogą się różnić.
Oferty pracy280+
PopytStabilny
Tryb pracy
Stacjonarnie 25%Hybrydowo 50%Zdalnie 25%