Management & LeadershipAdministrative and commercial managersISCO 1221
dyrektor ds. marketingu
Dyrektorzy ds. marketingu prowadzą operacje marketingowe wysokiego szczebla w przedsiębiorstwie. Koordynują wszystkie czynności związane z działaniami marketingowymi, promocyjnymi i reklamowymi we wszystkich jednostkach lub obszarach geograficznych. Zapewniają oni, że różne działania mające na celu zwiększenie świadomości na temat produktów są dla spółki opłacalne. Podejmują decyzje i przygotowują sprawozdania na temat projektów marketingowych i związanych z nimi kosztów.
O zawodzie dyrektor ds. marketingu
Jako główny dyrektor marketingu w Polsce będziesz kierować wszystkimi strategicznymi operacjami marketingu dla twojej organizacji, kierując działaniami marketingowymi, promocyjnymi i reklamowymi w wielu jednostkach i regionach geograficznych. Twoja rola zasadniczo polega na tłumaczeniu celów biznesowych na rentowne strategie marketingowe, zarządzaniu znacznymi budżetami i zapewnieniu, że każda inicjatywa marketingowa napędza mierzalną wartość dla firmy. Będziesz analizować trendy rynkowe i zachowania konsumentów, opracowywać kompleksowe strategie marketingowe, które są zgodne z ogólnymi celami biznesu, i nadzorować zespoły realizujące kampanie na wielu kanałach. Twoje obowiązki obejmują analizę wydajności finansowej działań marketingowych, śledzenie kluczowych wskaźników wydajności, interpretację danych rynkowych przy użyciu narzędzi analitycznych i podejmowanie strategicznych decyzji dotyczących pozycjonowania produktu, ceny i podejść promocyjnych. Sukces w tej roli wymaga zarówno kreatywnego myślenia strategicznego, jak i rygorystycznych umiejętności analitycznych. Dynamiczny rynek Polski, ze rosnącymi wydatkami konsumentów i adopcją cyfrową, przedstawia znaczące możliwości dla dyrektorów marketingu, którzy mogą budować silne marki i napędzać rentowny wzrost.
Kluczowe funkcje zawodowe
Główne obszary odpowiedzialności na stanowisku dyrektor ds. marketingu.
1
Planowanie strategiczne i rozwój marketingu
- Planowanie kompleksowej strategii marketingowej, która określa rynki docelowe, pozycjonowanie konkurencyjne, wiadomości marki i marketing mix na wszystkich kanałach
- Określenie mierzalnych celów marketingowych zgodnych z celami biznesu, w tym docelowymi przychodami, wzrostem udziału rynku i wskaźnikami świadomości marki
- Opracowywanie technik marketingu marki i strategii marketingu treści, które różnicują produkty i rezonują z odbiorcami docelowymi
2
Analiza rynku i wglądy konsumentów
- Przeprowadzenie kompleksowej analizy rynku w celu identyfikacji trendów, zagrożeń konkurencyjnych, możliwości rynkowych i preferencji klientów
- Analiza trendów zakupów konsumentów i wewnętrznych czynników firm w celu zrozumienia dynamiki rynku i poinformowania decyzji strategicznych
- Użycie analityki do celów komercyjnych w celu śledzenia segmentów rynku, demografii klientów i wzorców behawioralnych, które wpływają na strategię marketingową
3
Zarządzanie budżetem i wydajność finansowa
- Tworzenie rocznego budżetu marketingowego przydzielającego zasoby między kanały, kampanie i inicjatywy marketingowe w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji
- Zarządzanie rentowością inicjatyw marketingowych poprzez analizę kosztów, generowania przychodów i efektywności kampanii w celu zapewnienia efektywnego wykorzystania zasobów
- Interpretacja sprawozdań finansowych i raportów wydajności marketingowej w celu zrozumienia marż zysku, struktur kosztów i ogólnego wpływu marketingu na biznes
4
Planowanie i wykonanie kampanii
- Planowanie kampanii marketingowych, które integrują wiele kanałów, w tym media cyfrowe, media tradycyjne, wydarzenia promocyjne i marketing bezpośredni
- Ocena treści marketingowej i zasobów kreatywnych w celu zapewnienia jakości, zgodności marki i rezonansu odbiorców na wszystkich materiałach promocyjnych
- Badanie poziomów sprzedaży produktów i usług w celu identyfikacji możliwości marketingowych i optymalizacji strategii promocyjnych dla maksymalnego wpływu
5
Śledzenie wydajności i analiza strategiczna
- Śledzenie kluczowych wskaźników wydajności, w tym wskaźników konwersji, kosztów pozyskania klientów, wskaźników świadomości marki i wpływu sprzedaży działań marketingowych
- Analiza wewnętrznych czynników firm, w tym strengths, weaknesses organizacyjnych i zasobów w celu wyrównania możliwości marketingowych z potrzebami biznesu
- Przegląd i raportowanie projektów marketingowych, kosztów i wyników w celu dostarczenia kierownictwu wyższej jasnego wglądu w efektywność i zwrot z inwestycji w marketing
6
Wyrównanie strategiczne i integracja
- Integracja strategii marketingowych z globalną strategią biznesu w celu zapewnienia, że inicjatywy marketingowe wspierają ogólne cele i wartości firmy
- Stosowanie zasad zarządzania biznesem do cen rynkowych, pozycjonowania produktów i strategii promocyjnych na linii usług i produktów
- Koordynacja decyzji dotyczących marketingu mix, w tym decyzje dotyczące produktu, ceny, miejsca i strategii promocyjnych w celu stworzenia spójnego pozycjonowania rynkowego i przewagi konkurencyjnej
Europejskie ramy umiejętności
Umiejętności i obszary wiedzy wymagane dla tego zawodu na podstawie europejskiej klasyfikacji.
Niezbędne (26)
zasady zarządzania w biznesiezasady zarządzania w biznesieZasady regulujące metody zarządzania przedsiębiorstwem, takie jak planowanie strategii, metody efektywnej produkcji, koordynacja pracowników i zasobów.marketing usługmarketing usługZbiór działań marketingowych wykorzystywany przez przedsiębiorstwa świadczące usługi zwiększania świadomości marki i zwiększenia sprzedaży. Koncentruje się na towarach niematerialnych.techniki zarządzania markątechniki zarządzania markąMetody i systemy stosowane w badaniu i ustalaniu tożsamości marki do celów marketingowych.analiza rynkuanaliza rynkuBadania i analiza rynku oraz jej określone metody badawcze.strategia dotycząca marketingu treścistrategia dotycząca marketingu treściProces tworzenia i udostępniania treści medialnych i wydawniczych w celu pozyskiwania klientów.kompozycja marketingowakompozycja marketingowaZasada marketingu opisująca cztery podstawowe elementy strategii marketingowych, którymi są produkt, miejsce, cena i promocja.kształtowanie się cen na danym rynkukształtowanie się cen na danym rynkuZmienność cen w zależności od rynku i elastyczności cen oraz czynniki, które wpływają na trendy cenowe i zmiany na rynku w długiej i krótkiej perspektywie.planować strategię marketingowąplanować strategię marketingowąOkreślić cel strategii marketingowej, czy chodzi o budowanie wizerunku, wdrażanie strategii cenowej czy podnoszenie świadomości na temat produktu. Ustalić podejście do działań marketingowych, aby zape...analizować poziomy sprzedaży produktówanalizować poziomy sprzedaży produktówGromadzić i analizować poziomy sprzedaży produktów i usług w celu wykorzystania uzyskanych informacji do określania ilości, które mają być wytwarzane w kolejnych partiach, informacje zwrotne od klient...oceniać treści marketingoweoceniać treści marketingoweDokonywać przeglądu, oceniać, regulować i zatwierdzać materiały marketingowe i treści określone w planie marketingowym. Oceniać słowo pisane, obrazy, reklamy drukowane lub wideo, wystąpienia publiczne...zarządzać rentownościązarządzać rentownościąRegularnie dokonywać przeglądów wyników w zakresie sprzedaży i zysków.interpretować sprawozdania finansoweinterpretować sprawozdania finansoweOdczytywać, rozumieć i interpretować najważniejsze pozycje i wskaźniki w sprawozdaniach finansowych. Wyodrębniać najważniejsze informacje ze sprawozdań finansowych w zależności od potrzeb i uwzględnia...przygotowywać roczny budżet marketingowyprzygotowywać roczny budżet marketingowyDokonywać obliczeń zarówno dochodów, jak i wydatków, które mają zostać zapłacone w nadchodzącym roku, dotyczących działań marketingowych, takich jak reklama, sprzedaż i dostarczanie produktów ludziom.wykorzystywać narzędzia analityczne do celów komercyjnychwykorzystywać narzędzia analityczne do celów komercyjnychRozumieć, wyodrębniać i wykorzystywać wzorce znalezione w danych. Korzystać z danych analitycznych, aby opisywać spójne zdarzenia w obserwowanych próbkach, aby zastosować je do planów komercyjnych, st...analizować tendencje zakupowe konsumentówanalizować tendencje zakupowe konsumentówAnalizować zwyczaje zakupowe lub aktualnie dominujące zachowania klientów.wyznaczać mierzalne cele marketingowewyznaczać mierzalne cele marketingoweOkreślać wymierne wskaźniki efektywności planu marketingowego, takie jak udział w rynku, wartość klienta, świadomość marki oraz przychody ze sprzedaży. Monitorować postępy w dążeniu do osiągnięcia tyc...śledzić kluczowe wskaźniki skuteczności działaniaśledzić kluczowe wskaźniki skuteczności działaniaIdentyfikować kwantyfikowalne miary, które firma lub branża stosuje do mierzenia lub porównywania wydajności pod względem osiągania swoich celów operacyjnych i strategicznych przy użyciu uprzednio ust...analizować czynniki wewnętrzne dotyczące przedsiębiorstwanalizować czynniki wewnętrzne dotyczące przedsiębiorstwBadać i rozumieć różne wewnętrzne czynniki wpływające na funkcjonowanie przedsiębiorstw, takich jak ich kultura, podstawa strategiczna, produkty, ceny i dostępne zasoby.planować kampanie marketingoweplanować kampanie marketingoweOpracowanie metody promowania produktu za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak platformy telewizyjne, radiowe, drukowane i internetowe, czy media społecznościowe w celu komunikowania się i dostar...integrować strategie marketingowe ze strategią globalnąintegrować strategie marketingowe ze strategią globalnąWłączenie strategii marketingowej oraz jej elementów, takich jak definicja rynku, konkurencja, strategia cenowa oraz komunikacja do ogólnych wytycznych dotyczących globalnej strategii przedsiębiorstwa...podejmowanie decyzji opartych na danychpodejmowanie decyzji opartych na danychGromadzenie danych, takich jak kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) dotyczące danego przedsiębiorstwa, i wykorzystywanie tych informacji do formułowania działań i strategii.analizować czynniki zewnętrzne dotyczące przedsiębiorstwanalizować czynniki zewnętrzne dotyczące przedsiębiorstwProwadzić badania i analizy czynników zewnętrznych dotyczących przedsiębiorstw, takich jak konsumenci, pozycja na rynku, konkurenci i sytuacja polityczna.identyfikować potencjalne rynki dla przedsiębiorstwidentyfikować potencjalne rynki dla przedsiębiorstwObserwacja i analiza wyników badań rynkowych w celu określenia najbardziej obiecujących i rentownych rynków. Określenie konkretnych korzyści dla firmy i dopasowanie ich do rynków, na których brak jest...koordynować wysiłki na rzecz rozwoju przedsiębiorstwakoordynować wysiłki na rzecz rozwoju przedsiębiorstwaSynchronizować wysiłki, plany, strategie i działania prowadzone w departamentach przedsiębiorstw na rzecz wzrostu gospodarczego i jego obrotów. Utrzymywać rozwój działalności gospodarczej jako ostatec...pośredniczyć w kontaktach z kadrą zarządzającąpośredniczyć w kontaktach z kadrą zarządzającąPośredniczyć w kontaktach z kadrą zarządzającą z innych działów, zapewniając skuteczną obsługę i komunikację, tj. sprzedaż, planowanie, zakupy, handel, dystrybucję i kwestie techniczne.analizować sprawozdania pisemne dotyczące pracyanalizować sprawozdania pisemne dotyczące pracyZapoznawać się ze sprawozdaniami z pracy i rozumieć je, analizując treść sprawozdań i stosując ustalenia w codziennej pracy.
Opcjonalne (35)
wiedza na temat zachowań klientówwiedza na temat zachowań klientówKoncepcja wprowadzania do obrotu odnosząca się do dogłębnego zrozumienia motywacji, zachowań, przekonań, preferencji i wartości klienta, która pomaga zrozumieć powody ich postępowania. Informacje te s...marketing oparty na relacjachmarketing oparty na relacjachProces w ramach zarządzania relacjami z klientem (CRM), który koncentruje się na utrzymaniu klienta, jego satysfakcji i wartości w całym okresie użytkowania produktu.analiza marketingowaanaliza marketingowaZbiór procesów wykorzystania danych w celu poprawy skuteczności działań marketingowych. Obejmuje to analizę wskaźników, takich jak zwrot z inwestycji (RoI), w celu wskazania możliwości poprawy.techniki drukutechniki drukuTechniki i procesy powielania tekstu i obrazów za pomocą formularza głównego lub szablonu, takie jak druk typograficzny, rotograwiura i druk laserowy.techniki marketingu w mediach społecznościowychtechniki marketingu w mediach społecznościowychMetody i strategie marketingowe, które służą zwiększeniu uwagi i ruchu internetowego za pośrednictwem kanałów mediów społecznościowych.techniki z zakresu neuromarketingutechniki z zakresu neuromarketinguDziedzina marketingu, w której wykorzystuje się technologie medyczne, takie jak funkcjonalne obrazowanie metodą rezonansu magnetycznego (fMRI), w celu badania, jak mózg reaguje na bodźce marketingowe.strategie wejścia na rynekstrategie wejścia na rynekSposoby wejścia na nowy rynek i jego skutki, a mianowicie: eksport za pośrednictwem przedstawicieli, franczyza na rzecz stron trzecich, wspólne przedsięwzięcia, a także otwarcia spółek zależnych będąc...zarządzanie projektamizarządzanie projektamiZrozumienie zarządzania projektem, działań objętych tą dziedziną oraz zmiennych związanych z zarządzaniem projektem, takich jak czas, zasoby, wymogi, terminy i reagowanie na nieprzewidziane zdarzenia.techniki w zakresie internetowych kampanii reklamowychtechniki w zakresie internetowych kampanii reklamowychTechniki umożliwiające planowanie i realizowanie kampanii marketingowych na internetowych platformach reklamowych.operacje związane z jednostkami zależnymioperacje związane z jednostkami zależnymiKoordynacja, procesy i operacje są związane z zarządzaniem jednostkami zależnymi, zarówno na szczeblu krajowym, jak i międzynarodowym. Włączenie wytycznych strategicznych pochodzących z siedziby główn...statystykastatystykaBadanie teorii statystycznej, metod i praktyk takich jak gromadzenie, organizacja, analiza, interpretacja i prezentacja danych. Obejmuje ona wszystkie aspekty danych, w tym planowanie gromadzenia dany...projektowanie graficzneprojektowanie graficzneTechniki tworzenia wizualnych przedstawień i komunikatów.zdolność finansowazdolność finansowaOperacje finansowe, takie jak obliczenia, szacunki kosztów, zarządzanie budżetem, uwzględniające istotne dane handlowe i statystyczne, takie jak dane dotyczące materiałów, dostaw i personelu.prawo ochrony konsumentówprawo ochrony konsumentówDziedzina prawa, która reguluje stosunki między konsumentami a przedsiębiorstwami dostarczającymi towary lub usługi, w tym ochronę konsumentów i przepisy dotyczące niedozwolonych praktyk biznesowych.prawo handloweprawo handloweDziedzina prawa, która określa i reguluje sprawy oraz praktyki prawne dotyczące handlu towarami i usługami.ocena strategii internetowejocena strategii internetowejTechniki stosowane do przeprowadzenia szczegółowej analizy obecności przedsiębiorstwa w internecie.metody zapewniania jakościmetody zapewniania jakościZasady zapewnienia jakości, wymogi norm oraz zbiór procesów i działań stosowanych do pomiaru, kontroli i zapewniania jakości produktów i procesów.zarządzanie reputacjązarządzanie reputacjąWpływanie na postrzeganie organizacji i jej marki przez zainteresowane strony i opinię publiczną. Obejmuje różne działania, takie jak monitorowanie opinii publicznej i śledzenie debaty publicznej, rea...monitorowanie trendówmonitorowanie trendówPraktyka rozumienia świata i jego ciągle zmieniającej się natury. Obserwacja różnych zjawisk na świecie w celu przepowiadania i przewidywania ewolucji sytuacji na świecie.wdrażać strategie marketingowewdrażać strategie marketingoweWdrażać strategie mające na celu promowanie danego produktu lub usługi przy wykorzystaniu opracowanych strategii marketingowych.zarządzać budżetamizarządzać budżetamiPlanować i monitorować budżet oraz składać sprawozdania na jego temat i przygotowywać ustalone budżety produkcyjne.zarządzać zyskiemzarządzać zyskiemUmiejętność opracowania strategii cenowej opartej na znajomości i przewidywaniu zachowań konsumentów oraz wpływaniu na nie w celu maksymalizacji przychodów lub zysków ze stałych sprzedawanych środków ...pozyskiwać nowych klientówpozyskiwać nowych klientówInicjować działania, aby przyciągać nowych i interesujących klientów. Prosić o rekomendacje i referencje, wynajdywać miejsca, w których można znaleźć potencjalnych klientów.przeprowadzać internetową analizę konkurencjiprzeprowadzać internetową analizę konkurencjiOceniać mocne i słabe strony obecnych oraz potencjalnych konkurentów. Analizować strategie konkurentów w internecie.planować kampanie marketingowe w mediach społecznościowychplanować kampanie marketingowe w mediach społecznościowychPlanować i realizować kampanie marketingowe w mediach społecznościowych.posługiwać się teoretycznymi modelami marketingowymiposługiwać się teoretycznymi modelami marketingowymiInterpretować różne teorie i modele akademickie oraz wykorzystywać je do tworzenia strategii marketingowej przedsiębiorstwa. Stosować takie strategie, jak 7P, długoterminowa wartość klienta oraz wyjąt...pośredniczyć w kontaktach z agencjami reklamowymipośredniczyć w kontaktach z agencjami reklamowymiKomunikować i współpracować z agencjami reklamowymi, informując o celach i specyfikacji planu marketingowego. Współdziałać w celu opracowania kampanii reklamowej i promocyjnej zgodnie z celem planu ma...zarządzać opracowywaniem materiałów promocyjnychzarządzać opracowywaniem materiałów promocyjnychZajmować się tworzeniem treści oraz projektowaniem i dystrybucją materiałów informacyjnych i reklamowych, a także nadzorować ten proces lub kontaktować się z agencjami w tym zakresie.koordynować działania w ramach planów marketingowychkoordynować działania w ramach planów marketingowychZarządzaj przeglądem działań marketingowych, takich jak planowanie marketingowe, przyznawanie wewnętrznych zasobów finansowych, materiały reklamowe, wdrażanie, kontrola i komunikacja.analizować strategie dotyczące łańcucha dostawanalizować strategie dotyczące łańcucha dostawBadać szczegóły dotyczące planowania produkcji przez organizację, oczekiwane jednostki produkcyjne, jakość, ilość, koszt, dostępny czas i wymogi w zakresie pracy. Przedstawiać sugestie w celu poprawy ...przekazywać założenia planów biznesowych współpracownikomprzekazywać założenia planów biznesowych współpracownikomRozprowadzanie, przedstawianie i przekazywanie planów oraz strategii biznesowych dla kadry kierowniczej i pracowników dla zapewnienia, że cele, działania i ważne przesłania są właściwie przekazywane.opracowywać strategie w zakresie public relationsopracowywać strategie w zakresie public relationsPlanować, koordynować i realizować wszystkie działania wymagane w ramach strategii public relations, takie jak określanie celów, przygotowywanie komunikatów, kontaktowanie się z partnerami oraz rozpow...przeprowadzać badanie rynkuprzeprowadzać badanie rynkuGromadzić, oceniać i przedstawiać dane dotyczące rynku docelowego i klientów w celu ułatwienia strategicznego rozwoju i studiów wykonalności. Identyfikować tendencje rynkowe.systemy handlu elektronicznegosystemy handlu elektronicznegoPodstawowa architektura cyfrowa i transakcje handlowe wymiany produktów oraz usług prowadzone za pośrednictwem Internetu, poczty elektronicznej, urządzeń mobilnych, mediów społecznościowych itp.komunikować się z działem obsługi klientakomunikować się z działem obsługi klientaKomunikować się z działem obsługi klienta w sposób przejrzysty i oparty na współpracy; monitorować funkcjonowanie tego działu; przekazywać klientom informacje w czasie rzeczywistym.
Czego wymagają pracodawcy
Doświadczenie
JuniorMidSenior
5 lat8 lat15+ lat
Wykształcenie
Typowe wymaganie: master
Master's 55%
Bachelor's 35%
PhD 8%
Vocational 2%
Języki
🇵🇱Polish(Native)NativeJezyk ojczysty — Pelna znajomosc jezyka od urodzenia.🇬🇧English(C1)C1Zaawansowany — Wyrazasz sie plynnie, spontanicznie i elastycznie w celach zawodowych.
Narzędzia i technologie
Microsoft Office / Advanced ExcelWymagane
90%
Google Analytics / Analytics PlatformsWymagane
85%
Salesforce / CRM SystemsWymagane
75%
Project Management Software
70%
Marketing Automation Tools (HubSpot, Marketo)
70%
Business Intelligence Tools (Tableau, Power BI)
65%
Social Media Management Tools
60%
Survey and Feedback Tools (Qualtrics, SurveyMonkey)
55%
Powiązane zawody
Inne zawody w kategorii Administrative and commercial managers, które wymagają podobnych umiejętności.
Ryzyko zastąpienia przez AI
74/ 100
Wysokie ryzyko
Niskie ryzykoWysokie ryzyko
Umiejętności najbardziej zagrożone przez AI
Umiejętności odporne na automatyzację
Informacje w skrócie
SektorManagement & Leadership
Grupa ISCOAdministrative and commercial managers
Umiejętności niezbędne26
Kluczowe umiejętności0
Dane rynkowe — Polska
Wynagrodzenie (miesięcznie, brutto)10,000 — 22,000 złMediana: 15,000 złSzacunkowe wynagrodzenia brutto na podstawie danych rynkowych z 2025 r. Rzeczywiste zarobki mogą się różnić.
Oferty pracy150+
PopytStabilny
Tryb pracy
Stacjonarnie 20%Hybrydowo 55%Zdalnie 25%